Обзор SKUs с несколькими вариантами отделки должен учитывать требования клиентов, фактическую историю заказов, ограничения поставщиков и стоимость хранения запасов. Удаление варианта отделки из-за его медленного оборота может нарушить проект или ассортимент замены; сохранение всех вариантов может завязывать запасы. Используйте данные, релевантные конкретным клиентам и продуктам, перед консолидацией.
Ключевые выводы
- Оценивайте продажи, коммерческие предложения, спецификации проектов, сервисные потребности и возвраты по моделям и вариантам отделки.
- Разделяйте основные варианты отделки от специфичных для проекта или изготавливаемых по заказу опций.
- Узнавайте у каждого поставщика, как минимальные quantities, сроки выполнения и цены варьируются в зависимости от варианта отделки.
- Проверяйте влияние на маркировку, упаковку и запасные части перед удалением SKU.
- Установите дату пересмотра и план перехода для существующих запасов и открытых заказов.
Постройте представление о SKU и спросе
Перечисляйте каждую модель продукта, вариант отделки и канал продаж отдельно. Сравнивайте завершённые заказы с коммерческими предложениями, пропущенными запросами, графиками проектов, возвратами и сервисным спросом. Отмечайте охваченный период и любые разовые проекты, которые могут исказить картину. Короткая история продаж должна рассматриваться как ограниченное доказательство, а не как полный прогноз спроса.
Определите, является ли вариант отделки специфицированным клиентом, необходимым для соответствия установленному оборудованию или доступным только в рамках определённого процесса поставщика. Проверьте потребности в замене и совместимые аксессуары перед тем, как считать вариант отделки опциональным.
Сравнивайте запасы и условия поставщиков
| Вводные данные для принятия решений | Что необходимо проверить |
|---|---|
| Спрос | Заказы, коммерческие предложения, использование в сервисе и зафиксированные проекты |
| Запасы | Наличные запасы, устаревшие запасы и открытые заказы поставщиков |
| Условия поставщиков | Минимальный заказ, срок выполнения, цена и группировка производства по вариантам отделки |
| Влияние на клиентов | Спецификации, соответствие для замены и обязательства по каналам |
| Стоимость изменений | Этикетки, упаковка, записи в каталоге и утилизация оставшихся запасов |
Не предполагайте, что завод применяет одинаковый минимальный заказ или срок выполнения для всех вариантов отделки. Уточняйте условия для фактической модели и маршрута производства, и записывайте предложение поставщика с указанием даты и допущений.
Выберите способ перехода для каждого варианта отделки
Классифицируйте каждый вариант отделки как складскую опцию, опцию по плану заказа, опцию только для проекта или кандидата на вывод. Для выводимого варианта отделки проверяйте договоры с клиентами, открытые заказы, оставшиеся запасы, требования к замене и одобрён ли заменитель. Сообщите об изменении до того, как отделы продаж будут выдавать коммерческие предложения по устаревшему каталогу.
Пересматривайте решение после следующего соответствующего цикла заказов или проектов. Если состав меняется, обновляйте запись SKU, каталог для клиентов и соответствие для замены вместе. Для обновления упаковки и штрих-кодов см. наш руководстве по упаковке оборудования для душа и штрих-кодам.
Часто задаваемые вопросы
Как оптовому продавцу следует решать, какие виды отделки завести в наличие?
Сравните фактические заказы и потребности в обслуживании с незакрытыми обязательствами, спецификациями клиентов, запасами и условиями поставщиков. Разделите складские позиции от опций, которые можно заказать по мере необходимости.
Имеет ли каждая отделка всегда отдельный минимальный заводской заказ?
Не всегда. Уточните у поставщика, как работают минимальные заказы и группировка производства для конкретной комбинации модели и покрытия.
Что должно произойти до вывода готового SKU из оборота?
Просмотрите обязательства перед клиентами, оставшийся склад, открытые заказы, потребности в замене и любые одобренные альтернативы. Обновите записи заказа и каталога после принятия решения.
Могут ли только проценты продаж определить, какой финиш удалить?
Нет. Включите требования к проекту, спрос на услуги, наличие на складе, ценовые предложения и условия поставщиков, а также укажите пробелы в доступной истории.